浙江大学市场营销总监高级研修班
培养营销战略精英,锻造企业经营核心
整合营销实战方略,体悟营销创新思维
探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海
拓展广阔人脉资源,贯通中西经营谋略
中国入世六年,国际经济形势风云变幻、国内市场环境竞争加剧。营销人才的空间更为广阔,不论本土化或国际化,都将加快企业的发展,而有实力的企业,应发现更多的国际市场机会,走入国际营销竞争的舞台,才能真正培养出高素质的营销人才。
浙江大学经济学院针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题,精心设计课程,将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合,以满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求,现推出 “浙江大学营销总监高级研修班”
课程特色:
国际知名院校:该研修班由享誉海内外的知名院校浙江大学主办
师资阵容强大: 由浙江大学等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进: 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用: 为总监级高级经理量身定制,可操作性强,即学即用。
最佳交流平台:几千位同学资源,高端人脉,精心打造校友经济
适合对象:
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。
颁发证书:
研修完毕并通过考核合格,由浙江大学颁发“市场营销总监高级研修班”结业证书,并可获得国际执业认证协会颁发的市场营销总监职业资格证书
课程安排:
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核 心 课 程 |
现代市场研究与营销战略 |
消费者洞察与品牌推广 |
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1、理念创新与市场分析
2、市场营销战略定位
3、目标市场选择:(无差异营销、差异营销、集中营销)
4、品牌的价值定位
5、产品市场定位
6、市场营销策略选择(品牌与促销) |
1、品牌的真谛与消费者的关系 2、消费者洞察与商业机会的关系 3、消费者洞察的工具 4、产品测试的不同阶段及测试方法5、品牌差异化的体现 6、核心消费群的界定与诉求 7、品牌利益提供点的形成 8、成功品牌管理的重点 |
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市场营销计划的制定与实施 |
新产品内涵策划与上市组织管理 |
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1、营销计划与公司计划体系的关系2、年度营销计划结构与流程 3、年度营销计划与绩效考核 4、如何制定年度营销计划 5、年度营销计划的执行与监控 |
1、新产品的定义与内涵分析 2、新产品开发的组织体系 3、新产品如何解套层层否决 4、新产品推广策略与节奏 5、上市组织如何实现快速突破 |
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促销方略及有效的媒介管理 |
价值塑造与价格定位 |
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1、如何定位促销活动及设定有效的市场目标 2、促销活动策略与整体市场策略的对应 3、如何锁定促销推广活动的核心目标消费群 4、促销推广方法 5、如何制定及使用助销工具 6、媒介的认识及媒介的作业流程
7、媒介计划和媒介策略图的制定
8、媒介排期表的制定与执行 9、如何应付预算的删减 |
1、客户价值与经营者误区 2、与价格相关的竞争战略 3、价值设计的五个步骤 4、客户利益调查与满意度分析 5、定价的八个步骤 6、价格敏感性评估及确定定价结构7、交易价格控制 8、客户和竞争对手对价格的反应分析 9、细分市场的财务预测与选择 |
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渠道开发与管理 |
非财务人员的财务管理 |
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1、如何创建渠道销售优势 2、渠道设计原则和要素 3、选择经销商和经销商激励 4、销售队伍的管理 5、渠道业绩评估 6、渠道控制和反控制,冲突管理 7、客户全程信用管理 |
1、企业、经理人与财务 2、解析财务报表 3、企业经营绩效分析 4、企业现金流分析 5、企业健康状况诊断 6、影响企业价值的关键驱动因素 |
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专题沙龙、讲座:
如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励
深度化终端建设 大客户销售与管理
核心师资:
鲁柏祥 教授 浙江大学管理学院教授,中国营销管理学大师,原正大集团特约顾问,中国培训师大联盟高级培训师。有过8年的实际担任企业总经理或董事长的工作经历,并兼任多家国内知名企业的管理顾问.
程绍姗 教授 中国著名营销实战专家,2005年十大营销专家候选人,和君创业营销顾问有限公司董事长,清华、北大等著名高校特聘教授。
刘立户 教授 中国培训师大联盟高级培训师,西安福特企业管理资讯有限公司总经理,FTF首席培训教练,西安交通大学MBA客座讲师,(中美合作)上海柏克莱管理进修学院管理学教授,国家经贸委(商业部)培训司注册培训讲师。
姚先国 教授 浙江大学公共管理学院院长、经济学教授、博士生导师
史晋川 教授 浙江大学经济学院党委书记、副院长、博士生导师
金祥荣 教授 浙江大学经济学院副院长、博士生导师
金雪军 教授 经济学院副院长、系主任、所长、博士生导师
张小蒂 教授 浙江大学经济学院副院长、国际经济系主任、博士生导师
蔡丹红 市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。 杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江大学、复旦大学、清华大学的总裁研修班特邀教授, 2006长三角18个城市市场营销协会评选为“长三角十大营销策划人”。
收费标准:9800元(含课程、讲座、资料、课件、证书费)
学习安排:在职学习,学期2个月,每月上课四天(双休日),共8天
联系方式:
浙江大学经济学院继续教育中心苏州分中心
地址:苏州高新区长江路433号高新区培训中心行政楼203室 邮编:215011
电话:0512-66677687 66676863 66677087 传真:66676802
网址:
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