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浙江大学市场营销总监高级研修班

 
浙江大学市场营销总监高级研修班
培养营销战略精英,锻造企业经营核心
整合营销实战方略,体悟营销创新思维
探询品牌战略渠道,开创市场竞争蓝海
拓展广阔人脉资源,贯通中西经营谋略
中国入世六年,国际经济形势风云变幻、国内市场环境竞争加剧。营销人才的空间更为广阔,不论本土化或国际化,都将加快企业的发展,而有实力的企业,应发现更多的国际市场机会,走入国际营销竞争的舞台,才能真正培养出高素质的营销人才。
浙江大学经济学院针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题,精心设计课程,将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合,以满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求,现推出 “浙江大学营销总监高级研修班”
 
课程特色:
国际知名院校:该研修班由享誉海内外的知名院校浙江大学主办
师资阵容强大: 由浙江大学等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进: 案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用: 为总监级高级经理量身定制,可操作性强,即学即用。
最佳交流平台:几千位同学资源,高端人脉,精心打造校友经济
 
适合对象:
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监;以及分公司经理、区域经理等。
 
颁发证书:
研修完毕并通过考核合格,由浙江大学颁发“市场营销总监高级研修班”结业证书,并可获得国际执业认证协会颁发的市场营销总监职业资格证书
 
课程安排:
 
     
现代市场研究与营销战略
消费者洞察与品牌推广
1、理念创新与市场分析
2、市场营销战略定位
3、目标市场选择:(无差异营销、差异营销、集中营销)
4、品牌的价值定位
5、产品市场定位
6、市场营销策略选择(品牌与促销)
1、品牌的真谛与消费者的关系
2、消费者洞察与商业机会的关系
3、消费者洞察的工具
4、产品测试的不同阶段及测试方法5、品牌差异化的体现
6、核心消费群的界定与诉求
7、品牌利益提供点的形成
8、成功品牌管理的重点
市场营销计划的制定与实施
新产品内涵策划与上市组织管理
1、营销计划与公司计划体系的关系2、年度营销计划结构与流程
3、年度营销计划与绩效考核
4、如何制定年度营销计划
5、年度营销计划的执行与监控
1、新产品的定义与内涵分析
2、新产品开发的组织体系
3、新产品如何解套层层否决
4、新产品推广策略与节奏
5、上市组织如何实现快速突破
促销方略及有效的媒介管理
价值塑造与价格定位
1、如何定位促销活动及设定有效的市场目标
2、促销活动策略与整体市场策略的对应
3、如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
4、促销推广方法
5、如何制定及使用助销工具
6、媒介的认识及媒介的作业流程
7、媒介计划和媒介策略图的制定
8、媒介排期表的制定与执行
9、如何应付预算的删减
1、客户价值与经营者误区
2、与价格相关的竞争战略
3、价值设计的五个步骤
4、客户利益调查与满意度分析
5、定价的八个步骤
6、价格敏感性评估及确定定价结构7、交易价格控制
8、客户和竞争对手对价格的反应分析
9、细分市场的财务预测与选择
渠道开发与管理
非财务人员的财务管理
1、如何创建渠道销售优势
2、渠道设计原则和要素
3、选择经销商和经销商激励
4、销售队伍的管理
5、渠道业绩评估
6、渠道控制和反控制,冲突管理
7、客户全程信用管理
1、企业、经理人与财务
2、解析财务报表
3、企业经营绩效分析
4、企业现金流分析
5、企业健康状况诊断
6、影响企业价值的关键驱动因素
 
专题沙龙、讲座:
 如何组建高效的销售团队        营销绩效管理与激励
深度化终端建设                大客户销售与管理
核心师资:
鲁柏祥 教授 浙江大学管理学院教授,中国营销管理学大师,原正大集团特约顾问,中国培训师大联盟高级培训师。有过8年的实际担任企业总经理或董事长的工作经历,并兼任多家国内知名企业的管理顾问.
程绍姗 教授 中国著名营销实战专家,2005年十大营销专家候选人,和君创业营销顾问有限公司董事长,清华、北大等著名高校特聘教授。
刘立户 教授 中国培训师大联盟高级培训师,西安福特企业管理资讯有限公司总经理,FTF首席培训教练,西安交通大学MBA客座讲师,(中美合作)上海柏克莱管理进修学院管理学教授,国家经贸委(商业部)培训司注册培训讲师。
姚先国 教授 浙江大学公共管理学院院长、经济学教授、博士生导师
史晋川 教授 浙江大学经济学院党委书记、副院长、博士生导师
金祥荣 教授 浙江大学经济学院副院长、博士生导师
金雪军 教授 经济学院副院长、系主任、所长、博士生导师
张小蒂 教授 浙江大学经济学院副院长、国际经济系主任、博士生导师
蔡丹红 市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。 杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师,浙江大学、复旦大学、清华大学的总裁研修班特邀教授, 2006长三角18个城市市场营销协会评选为“长三角十大营销策划人”。
 
收费标准:9800元(含课程、讲座、资料、课件、证书费)
 
学习安排:在职学习,学期2个月,每月上课四天(双休日),共8天
 
联系方式:
浙江大学经济学院继续教育中心苏州分中心
地址:苏州高新区长江路433号高新区培训中心行政楼203室     邮编:215011     
电话:0512-66677687  66676863  66677087                    传真:66676802
网址:www.zju.zj.cn
【发布者:机构会员┊来源:培训资讯网┊2008-05-08】TAGS:
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